창업형 인간되기 강의 정리본

1. 왜 경제적 자유를 얻어야 하는가?

 

-스스로를 너무 복잡한 존재로 생각하지 말라

 

-인간의 2가지 기계 시스템

1) 망각 시스템

2) 방어 시스템

 

 -행복을 늘리고 불행을 줄이기 위해서 경제적 자유가 필요하다.

 

 

2. 왜 창업형 인간이 되어야 하는가?

 

-경제적 자유를 얻는 방법은 근로소득으로는 안된다. 창업을 해야한다.

 

-사업은 리스크를 줄이고 할 수도 있다. 할아버지 어께를 주무르고 1000원을 받는 것과 본질적으로 다르지 않다.

 

-가치를 창출하는 것이 창업이기에 다양한 대상의 니즈를 잘 파악해야 한다. 창업은 세상을 대상으로 하는 과학실험과 다르지 않다.

 

-창업형 인간이란: 세상을 두고 반복적인 실험을 할 수 있는 사람. 언제든 스스로가 자신의 업을 만들 수 있는 사람.

 

 

3. 창업형 인간이 되기 위한 필수 역량

 

1) 뇌의 메모리 확장하기: 내가 생각하는 모든 것을 글로 적어야한다.

2) 정체성 이론: 내가 내린 결론의 총합이 정체성이다. 자신의 행복과 강점에 대해서는 확실히 알고 있어야 한다.

3) 세계관 이론: 세계관을 넓혀야 작은 것에 연연하지 않을 수 있다. 책, 만남, 자기주도적 활동으로 확장이 가능하다.

4) 의지는 쓰레기다: 메타인지와, 환경설계(회피동기와 접근동기)를 해야지 가능하다. 자발적 스트레스를 만들고, 목표를 세우자

5) 운을 만드는 -3% 이론: 3%라도 일어날 수 있는 일이라면 플랜 b가 있어야 한다. 지속적인 시도가 중요하다.

6) 왜곡된 사고로 잃는 것: 주변의 인식에서 비롯된 왜곡, 방어시스템 때문에 생긴 왜곡

7) 게임 이론: 우리가 사는 세상을 게임처럼 최적화해야 한다. 적절한 퀘스트와 보상이 있어야한다.

 (1) 적재적소에 퀘스트를 부여한다.

 (2) 퀘스트를 성취했을때 받을 수 있는 보상을 구체화한다. 추상적인 보상은 절대 안된다.

 (3) 나의 성장(경험치 상승, 숙련도 상승)을 수치화해야 한다.

 (4) 나의 역량, 스킬, 강점, 행복 가치, 자산 등을 정리하고 시각화 시켜야 한다.

 (5) 나를 포함한 주변인들, 또는 롤모델의 레벨을 수치화한다.

 

4. 무자본 창업 필승 공식 = (A + B) / (C x D)

A) 가설세우기

B) 미리 팔아보기

C) 구현기술

D) 실행력

 

-공식 실행을 위해서는 실험에 대한 반복이 중요하다!!!

-다른 변인들을 통제하는 것이 중요하다.

 

-쉽게 접근하는 것이 필요하다.

 

5. 확률 높은 가설을 세우는 방법

-패스트 팔로워 전략: 시장에 100%의 독점은 없다. 차별화 전략을 만들 수 있다.

 

-처음 창업할 때 팔기 좋은 것은 재능과 지식인 이유

1) 비용이 들어가지 않는다.

2) 기술을 고도화할 수 있다.

3) 콘텐츠화를 통해 자동수익을 얻을 수 있다.

4) 고정적 수익을 얻을 수 있다.

 

-정체성 기반으로 가설을 세우는 방법: 자신의 행복과 강점 파악학

 

-bottom-up 방식의 가설 추출 방법:

1) 불편함 인지

2) 시장 파악

3) 가설 수립

 

-top-down 방식의 가설 추출 방법: 

1) 시장 트렌드 파악

2) 문제점 파악

3) 가설 수립

 

-개연성 있는 스토리텔링하는 것이 창업에서 중요하다.

ex1) 아만다: 오프라인 모임에서 시작, 얼굴 평가로 확장함

ex2) 에브리타임: 시간표 앱에서 시작, 이후 커뮤니티로 확장

ex3) 리멤버: 명함 인식에서 시작, 구인 구직 플랫폼으로 확장

 

 

6. 리스크 없이 실행하는 방법: 미리 팔아보기

MVP: 최소 기능 제품

1) 랜딩페이지 솔루션: 아임웹, 망고보드

2) 스마트스토어

3) 재능마켓: 크몽, 탈잉, 숨고

 

-마케팅 퍼널: 인지에서 구매까지 이어지는 과정

 

-퍼널 크랙 진단 기법: 돌다리 이론

1) 인지: 포털 SEO, 페이스북, 인스타 유튜브, 소셜 광고, 인플루언서 광고

2) 호기심: 카피라이팅, 후킹이미지, 가치입증요소

3) 몰입: 상세 페이지, 소개 페이지

4) 의심: 후기, 리뷰, 뉴스

5) 욕구: 할인 기한

6) 구매: 결제 시스템

7) 재구매: 퀄리티, 적립금, 회원제

 

-네이버 검색 최적화(인지 단계, 의심 단계)

1) 파워링크 단가를 낮은 키워드에 광고를 집행해라. 네이버 검색 광고에서 트래픽 확인 가능

2) 웹사이트 영역은 네이버 웹마스터 도구의 가이드라인을 봐라 https://blog.naver.com/ourbliss90/221870861853 / https://blog.naver.com/ourbliss90/221876661964

3) 블로그는 크몽에서 기자단, 체험단을 활용할 수 있다.

 

-페이스북 광고 기초 과정: https://www.facebookblueprint.com/student/catalog

 

-팔리는 카피 라이팅

1) 호기심: 의외성을 이용해야 한다.

2) 공감: 고객들이 가지고 있는 고민을 생각해야 한다.

3) 믿음: 가치입증, 수치 명시적 표기, 권위 빌리기

4) 넛지: 직설적인 말보다는 자발적 선택을 하게끔 해야한다.

 

-마케팅 보도자료 작성하는 방법: 온라인 뉴스 사이트에 기사글을 작성해서 보내주면 기고해준다. 플레텀 벤처스퀘어 머니투데이 기자들의 주소록에 들어가서 한글파일로 메일주소로 제보보내면 된다.

 

 

7. 창업형 인간을 위한 창업 가이드라인

 

-초기 자본 획득 전략

1) 정부 지원 사업: 기술적인 요소가 들어가고, 확산 가능하고, 학벌이 높고, 성공 경험이 있고, 비즈니스 모델의 차별점이 있고, 진입장벽이 있어야 하고, 글로벌 확장이 가능한지 생각해볼 필요가 있다.

a. https://www.k-startup.go.kr/ b. https://www.beginmate.com/biz c. https://www.semas.or.kr/web/SUP01/SUP0103/SUP010301.kmdc

2) 투자유치: 투자를 받지 않고 창업하는 것이 일단은 제일 좋다. 주도적인 의사결정을 하기 힘들다.

a) 상위대학인가? 해외기업인가? b) 대기업이나 스타트업 출신인가? c) 수 없이 창업에 실패한 경험이 있는가? d) 하려는 사업에 핏이 맞는 사람인가?

3) 대출: 자영업자 소상공인을 대상으로 하는 대출도 많다. 신용보증재단에서도 가능

 

-팀빌딩: 비슷한 사람 혹은 조금 낮지만 높은 가능성이 있는 사람을 찾는 것이 좋음.

많은 모임과 컨퍼런스에 참여하는 것이 좋다.

팀창업에서는 팀원이 나중에 걸림돌이 될 수도 있다.

크리에이트 클럽 - https://passionoil.kr/ 문토 - https://www.munto.kr/ 인사이터 - https://insight-er.com/ 트레바리 - https://trevari.co.kr/ 비긴메이트 - https://www.beginmate.com/

 

-팀원 모두가 창업자처럼 일하게 하는 방법

1) 접근동기: 회사의 비전을 공유한다. 개인의 성장에 대해서도 구체적으로 제시해준다.

2) 회피동기: 일일 업무 공유 등

3) 넛지: 출퇴근 보장

 

8. 창업형 인간되기 1부를 마치며

-작용 반작용의 원리: 세상에 작용을 가해야 반작용이 나온다. 행동하라

 

-강의를 수강후 데일리 체크리스트 5가지

1) 나는 하루에 하나의 작용을 가했는가?

2) 나는 오늘 나에게 명시적인 퀘스트를 부여하였는가?

3) 방어시스템이 동작하지는 않았는가?

4) 환경설계를 잘 했는가?

5) 세상을 두고 계속된 실험을 하고 있는가?

 

-경제적 자유를 얻은 후 불행해지는 이유: 세계관이 달라져 원래 알던 사람들과 멀어질 수 있다.